Due diligence по сделке: разбор материалов и отчёт о том, что в них есть, чего не хватает и что является проблемой.
Как запускать
Свободный бриф. Можно назвать комнату данных и выбрать плейбук, который задаст, что именно проверять.
Что приходит
Письменный отчёт в комнате. Медиана 16 минут, медиана 2,3 кредита.
Доступен, но не доказан
Два прогона с января. Мы предпочтём сказать это, чем намекать на послужной список: продукт работает, и его использовали недостаточно, чтобы мы могли сказать, как он поведёт себя на вашем типе сделки. Считайте первый прогон пробой.
Как надо
- Назовите документы, которые важны, и дайте их напрямую.
- Скажите, что убило бы сделку для вас. Проход дилидженса, нацеленный на ваши настоящие красные линии, стоит куда больше общего.
- Спрашивайте, чего не хватает, а не только что есть. Эта половина часто полезнее.
Как не надо
- Не рассчитывайте, что мы прочитаем комнату данных по ссылке. Это слабое место всего продукта: клиенты упирались в него в 27 отдельных разговорах. Загрузка работает; разбор того, что внутри произвольного вложения или внешней комнаты, часто нет. Скажите, какие документы важны, и дайте их.
- Не просите юридических или налоговых выводов. Вне области ровно так же, как в Legal.